Por qué el Social Selling supera a las llamadas en frío
El comprador B2B actual investiga a sus proveedores en LinkedIn mucho antes de responder un correo o agendar una llamada. Si tus ejecutivos de venta no tienen presencia activa y profesional, están perdiendo el 70% de las oportunidades comerciales antes de iniciar la conversación.
1. El perfil del vendedor como landing page de confianza
Tu equipo comercial no necesita un perfil tipo currículum vitae; necesita un perfil orientado a generar valor y resolver problemas del cliente.
2. Estrategia de prospección no invasiva
Interactuar con los contenidos de las cuentas objetivo, aportar comentarios de valor y construir relación antes de solicitar la reunión.